项目动态 | 获取分享制度——激活一线队伍,给火车头加满油
2024.02.26

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麦锐德管理变革集成项目动态

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2024年2月23日,麦锐德战略客户——宁波某化工行业领军企业举办了“营销序列薪酬激励体系宣贯大会”,宣贯会主要面向营销队伍发布了“与LTC营销体系配套、基于获取分享制的绩效薪酬和激励体系方案”。该绩效薪酬和激励体系方案作为麦锐德“战略与营销体系集成变革项目”推行落地的关键一环,不仅能够提升项目成果在营销队伍中的认可度、接受度;更能凝心聚力,激活一线队伍,营造“人人争当火车头”的作战风气。


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宣贯会开场,麦锐德项目经理董老师对“获取分享制以及管理员工晋升通道方案”进行了详细的分享与解释,向公司领导及员工发布了多元性的员工激励方案、以及员工晋升通道的多元化规划全景。宣贯会现场领导员工反应热烈,纷纷表示对2024年的目标信心满满!


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2023年,在麦锐德和客户的共同努力下,“战略与营销体系集成变革项目”取得了丰硕的变革成果:1. 解放思想,落实实际;2. 搭建体系、打破部门壁;3. 关键人才的培养;4. 改进运作;5. 方案落地;6. 打通面向客户的营销作战体系。

>> 具体成果 <<


1. 解放思想,落实实际:在项目进行过程中进行了包括“变革管理、流程管理、战略管理系列、需求管理、立项管理、组织设计、绩效管理、任职管理、会议管理、人才盘点、标杆流程/制度”等众多培训,通过培训提升了相关环节和干部的基本认知,开拓眼界,增强了变革意愿,并通过深度参与公司治理,提出实际、可落地的解决方案;


2. 搭建体系、打破部门壁:从无到有搭建战略管理体系,包括市场洞察、公司战略、公司策略、部门策略,最后用战略解码承接至部门及个人PBC,保证战略能够切实落地。完善人力资源体系,包括组织架构设计、人才盘点、薪酬管理体系、绩效体系设计等。为销售持续发力,激发组织积极性奠定基础;


3. 关键人才的培养:关键人员(如战略管理、人资管理、变革管理、销售管理、绩效管理、中高层)在项目中得到充分培养和成长,部分已经能承接未来运作和改进需求(如人力资源、战略管理、变革管理岗位);


4. 改进运作:通过组织重新设计、职位/职责界定,组织运作更顺畅,各级干部职责和目标更明确。中高级干部经营能力得到提升;营销流程中,需求管理团队对需求管理和立项管理通过摸索,积累了初步经验;战略目标形成更科学,战略解码更具体。


5. 方案落地:针对2023年重大的项目,项目组秉承培训-演练-实战-共创四个步骤,不单单是简短的辅导,而是进行培训,并在培训上进行实战演练,由项目经理及公司领导进行点评,然后由相关员工对该项进行深度作业;最后由项目组成员对该项目进行讨论、共创(由项目顾问提供丰富的行业、理论知识,结合公司领导对自身企业实际情况共创出最优、能落地、在行业最有竞争力的方案),并协助扫清方案落地过程中遇到的问题;

6. 打通面向客户的营销作战体系:以面向客户的作战体系打通为主线,通过总结公司优秀经验、结合项目组丰富的行业知识,建立一套适合自身的营销流程、打法和工具,能够流水化营销能力,方便新员工快速上手、也为老员工提供解决方案,提升客户关系以及成功率。

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2024年,麦锐德将坚定地与合作伙伴并肩前行,继续秉承“One Team”的核心理念,以营销序列薪酬激励体系为突破口,携手开启人力资源体系全面变革项目。我们将以更加紧密的合作关系,推动变革项目的顺利进行,确保每一个细节都能得到完美的实施。



麦锐德管理变革集成解决方案

MRD's Consulting Solutions


麦锐德管理变革集成解决方案依托于麦锐德全领域咨询专业实力,以企业全价值链调研诊断为基础;通过调研诊断,有效识别企业经营管理问题,针对企业实际问题制定管理变革解决方案、科学设计变革推进节奏,打出变革“组合拳”,以改善企业经营难题,推动企业持续发展。

麦锐德管理变革集成解决方案内容主要包括:

  • 战略咨询

  • ISC供应链咨询

  • 集成产品市场

  • 流程与IT

  • 人力资源及领导力

  • ……


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