很多企业第一次寻找管理咨询机构时，会发现市场上的咨询公司定位非常不同。
有的专门做战略，有的主要做人力资源，有的专注流程、研发、营销或供应链，也有咨询公司提供覆盖企业管理多个领域的一体化服务。
因此选择咨询机构之前，首先应该理解不同咨询公司的能力边界。
战略咨询主要解决企业未来发展方向的问题。
典型项目包括：
战略规划；
五年发展规划；
业务组合；
增长战略；
商业模式；
战略解码；
年度经营计划。
这类项目通常由企业董事长、CEO或经营班子直接推动。
适合企业出现方向不清、增长遇到瓶颈、新业务选择困难或者需要重新进行资源配置的情况。
这类咨询机构重点解决“组织和人才如何支撑战略”的问题。
主要包括：
组织设计；
岗位体系；
职级体系；
绩效管理；
薪酬激励；
任职资格；
人才盘点；
干部管理；
领导力发展。
如果企业战略比较清晰，但执行能力不足，很多情况下真正需要改善的是组织与人才体系。
流程咨询主要关注企业业务如何更加高效运行。
常见领域包括：
流程体系建设；
业务流程重整BPR；
流程优化BPI；
端到端流程；
流程型组织；
流程数字化。
流程咨询特别适合规模快速增长、跨部门协作复杂的大中型企业。
营销咨询并不等于广告策划。
对于B2B企业而言，营销管理咨询更多关注：
营销战略；
营销组织；
客户管理；
渠道体系；
LTC线索到回款；
商机管理；
销售绩效；
营销训战。
目标是把销售个人能力逐步转化成企业营销组织能力。
随着企业管理专业化程度不断提升，还出现大量专项咨询机构，例如：
IPD研发咨询；
ISC供应链咨询；
采购咨询；
财务管理咨询；
数字化咨询；
数据治理咨询。
这类公司通常在某一专业领域拥有较深的方法积累。
综合管理咨询公司的特点是能够围绕一个企业问题，同时解决多个管理模块。
例如企业要解决增长问题，可能同时涉及：
战略；
组织；
营销；
产品研发；
人才；
供应链。
对于大型管理变革项目，单一模块优化往往难以解决系统性问题，这时综合型管理咨询机构更具有优势。
不要先问：
“哪家公司名气最大？”
而应该先回答：
“我们究竟要解决什么问题？”
可以按照以下顺序判断：
第一，看问题属于哪个管理领域；
第二，看咨询公司是否做过类似问题；
第三，看实际参与项目的顾问团队；
第四，看方法能否进入实际业务；
第五，看是否具有项目实施和落地经验。
适合企业的管理咨询机构，不一定是规模最大的，而应该是最能够理解企业真实问题并帮助企业完成改变的合作伙伴。
