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渠道管理变革
方案简介

渠道发展关系到企业的生死存亡,渠道决策会影响其他所有的营销决策,牵一发而动全身。没有稳固的渠道,企业则根基不牢;没有高效的渠道,企业则不可持续。以渠道销售为主的企业,在发展到一定阶段后,如果不进行渠道管理升级和变革,渠道往往成为公司发展的掣肘,甚至引发企业生存危机,因此渠道体系变革是渠道销售企业的必然选择。

服务内容
服务内容
  1. 根据麦锐德调研结果,80%以上企业的渠道管理均或多或少存在以下问题:
    渠道模式复杂、混乱,效能降低
    超级终端强势不减,厂家疲于应付
    多渠道冲突不断,难以协调
    经销商认同度差,交易成本高
    销售政策变动频繁,渠道维护不力
    营销职能与队伍能力亟待提升
  2.  

        麦锐德通过帮助企业实施渠道管理重塑,为企业建立策略清晰、机制合理、动作标准的渠道管理体系,提升渠道质量,激发渠道活力,构建良好的合作伙伴生态,助力企业突破增长瓶颈,走上公司可持续发展之路。麦锐德渠道管理变革服务内容包括:

渠道管理现状诊断

渠道策略和定位

渠道网络规划和设计

渠道目标优化

渠道层次和等级优化设计

渠道区域/成员职责优化设计

公司与渠道利益关系顶层设计

渠道管理体系设计:包括渠道开发、渠道培育、渠道支持和渠道激励等端到端渠道流程设计

渠道赋能方案设计
 

方法与技术
方法与技术

营销策略包括渠道选择策略和渠道管理策略

 

渠道管理变革为企业带来三个核心变化:深化关系、构建优势和高效协同

 

渠道变革项目实施路线(样例仅做参考)

 

 

以提升渠道能力、认同和战力为核心的端到端渠道管理体系

 

 

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