近日，上海麦锐德咨询有限公司与湖北回天新材料股份有限公司（以下简称"回天新材"）渠道管理咨询项目启动会顺利召开。回天新材营销体系相关领导、各区域负责人及业务骨干，麦锐德咨询项目组全体成员参加会议。双方围绕渠道体系现状、变革目标与实施路径进行了深入交流，并就项目推进中的职责分工与协同机制达成一致。
回天新材深耕胶粘剂与密封材料领域四十余年，产品广泛应用于汽车、电子电器、新能源、工程机械、轨道交通、包装等多个行业，是国内工程胶粘剂领域具有代表性的上市企业。
随着业务从单一品类、区域市场走向多品类、多行业、全国化布局，渠道的角色正在发生变化。
本次项目以渠道管理为主线，聚焦五个方面：
1. 渠道规划与分层分类 按行业、区域、终端类型重新定义渠道角色，明确谁做覆盖、谁做服务、谁做深挖，解决"该覆盖的地方没人做、不该拥挤的地方挤一堆"。
2. 渠道政策与价格秩序 理顺各级价差、返利与市场支持政策，把"一区一策"做成"有规则的差异化"，让经销商算得清账，让公司控得住盘。
3. 经销商全生命周期管理 从准入评估、分级授权、过程辅导到退出机制，形成可执行的准入标准与评价模型，把资源投向真正有能力的伙伴。
4. 渠道秩序与数据管控 建立窜货识别与处理机制、库存与动销的定期盘点机制，让渠道数据从"事后统计"变成"过程可见"。
5. 渠道赋能与厂商协同 围绕产品培训、项目报备、技术支持、联合拜访，建立厂家与经销商的常态化协同动作，把"买卖关系"升级为"经营伙伴"。
回天新材营销负责人表示，渠道是公司贴近市场、贴近客户的关键一环。此次项目不是交一份方案，而是要解决一线真实存在的问题。希望各区域主动暴露问题、积极参与共创，把变革动作落到日常经营中去。
麦锐德咨询项目负责人表示，渠道管理的难点从来不在"设计"，而在"共识"与"执行"。项目组将坚持"One Team"的合作理念，与回天团队一起下沉一线、一起打磨方案、一起推动落地，以可衡量的经营结果检验项目成效。
