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项目名称
同益实业薪酬体系优化咨询项目

客户单位:深圳市同益实业股份有限公司

实施方式:驻场式咨询 辅导陪跑 

所属行业:化学工业 原材料 

项目背景

n一、公司业务模式创新,在营销方面实现项目运作的方式(相当于制造企业的产品经线或产品经理),以客户群、市场细分及产品划分为基础,实现基于市场细分及产品划分的项目运作模式。现在的问题是,项目团队资源如何配置?实现什么样的激励方式?如何有效地激励这些项目团队,而又不至于与业务线的激励水平出现较大的偏差?

n二、提成制的适用范围发生变化。提成制使用的条件也要相应实现相应的调整,主要包括提成范围、基数、比例及提成条件的优化,以保证既能有效地激励销售队伍,又能稳定地形成销售团队。

n三、业务线和职能线两大人群的激励方式问题。职能线的员工激励的有效性如何保证?在薪酬结构中,采取何种绩效工资比例,才能保证一定的激励性?需要对薪酬结构各要素的比例实现相应的优化?

n四、薪酬带宽的问题。之前同益的薪酬带宽在目前的情况下,不能满足业务发展的需要,特别是一些新的职位产生,它们的职位价值已不能在老的带宽中找到合理的空间,出现激励瓶颈的问题。

n五、年薪制的问题。年薪制比较好地支持了销售管理团队和核心员工的业务发展,是公司认为比较好的一种激励方式,但随着业务的发展,如何实现年薪总额与销售业绩及利润的不断调整,年薪总额调整的主要依据和原则如何确定?如何有效地实现年薪对组织绩效的支持。如何增大基于组织绩效的激励水平?

n六、人力资源专业队伍的对人力资源制度理解和执行的连续性问题。公司人力资源管理队伍有比较大的变化,如何实现在变化中保证人力资源政策的连续性,需要对专业人员进行相应的辅导。

n七、项目管理方法辅导。公司采取项目管理的方式实现市场拓展,公司项目管理的能力较薄弱,期望得到项目管理方面的专业指导

 

案例内容

1.引入薪酬理念,对管理者和员工进行变革管理
薪酬体系建设最关键的问题是要对管理者和员工进行理念的导入,向管理者和员工明确公司的价值评价主张,确立公司的价值倾向,薪酬体系要基于职位价值、市场、员工能力和组织绩效。

2.开展职位分析与评估:
3.评估及优化基层员工绩效管理体系:

4.确立绩效管理与薪酬的接口关系

客户评价

“十多年来,(麦锐德下属)博华一直为同益管理改进贡献力量,陪伴同益成长”——同益股份联合创始人华青翠

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