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项目名称
同益实业营销管理体系建设咨询项目

客户单位:深圳市同益实业股份有限公司

实施方式:驻场式咨询 辅导陪跑 

所属行业:化学工业 原材料 

项目背景

深圳市同益实业股份有限公司是中高端新材料及电子材料供应链一体化方案商,(股票代码:300538)。公司主营产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。 

案例内容

营销管理:销售漏斗定义及全过程管理

营销与供应链接口:订单管理,产品管理,退货管理,预测管理

营销人员绩效管理体系优化

营销报表体系

营销与客服管理接口:组织结构与职位设计,任职资格,客服能力、客服培训体系,客服人员绩效管理体系(含与薪酬接口)

阿米巴:阿米巴运营支撑管理

客户评价

“十多年来,(麦锐德下属)博华一直为同益管理改进贡献力量,陪伴同益成长”——同益股份联合创始人华青翠

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腾讯Tencen员工发展(任职资格)体系建设系列项目

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从2004年开始,麦锐德核心团队与腾讯持续多年合作,为腾讯搭建职位、能力、员工发展、培训学习、干部管理和培养体系。通过这些变革,我们为腾讯全面规划了其组织/职位序列,设计全员发展通道,能力/领导力模型、能力标准,基于通道和职位的学习地图,人才培养和发展方案,以及培训和赋能综合培养计划(“飞龙计划”和“潜龙计划”)。 麦锐德团队为腾讯建立的这套完善的人才管理体系体系,包括职业发展、个人IDP管理方法、培养方式、培训和学习地图等,成为人力资源的事实标准,为互联网行业公司广泛借鉴,同时麦锐德团队也在移动、TCL华星光电、士兰微、第七大道、招商证券、金风科技、海大、通威、蔚来汽车、美的集团、科陆电子、科立讯、江南布衣等中国顶级企业实施腾讯相似领域变革项目,落地均取得成功,奠定麦锐德咨询能力体系和任职资格建设领先地位。
麦锐德核心团队获得领导力项目与人才发展通道序列项目的圆满成功,也为腾讯快速发展奠定了组织和人才基础。时至今日,我们为腾讯建立的人才体系建设成果仍然在起着重要作用,腾讯人才体系系列项目对于腾讯建立自己人才队伍、支撑腾讯后来飞速发展起着至关重要的作用。

东方电气锅炉集团管理提升项目

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东方电气集团东方锅炉股份有限公司(简称“东方锅炉”)创立于1966年,是中国东方电气集团有限公司(简称“东方电气”)下属核心企业。东方电气是中央管理的涉及国家安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业,肩负保障国家能源安全的重大责任,为我国提供了大约四分之一的能源装备,是全球最大的能源装备制造企业集团之一。
东方锅炉因“三线建设”诞生于四川省自贡市,始终坚持为党强企、产业强国,艰苦创业、励精图治,打造了获得国内外客户广泛认可的“东锅”品牌,现已成为中国一流的能源、节能环保、化工、核电、光热、氢能及综合能源领域设备供应商和综合服务提供商,是全球规模最大、系列最全、技术领先的清洁高效热电与热力动能锅炉的研发设计制造与工程总承包领军企业。“东锅”名片遍布全国29个省市区,并出口至“一带一路”沿线30余个国家和地区。
麦锐德核心团队通过项目帮助东方锅炉实现从老国企向体制市场化、管理先进的“新国企”的战略,并针对战略制定了详细的落地和实施方案,通过战略、营销、供应链、研发、人力资源、流程管理、IT规划等全领域变革,成功助力东方锅炉国际化和成为机制先进的新国企而备受瞩目。

开创环保营销及LTC项目

开创环保营销及LTC项目
浙江开创环保科技股份有限公司成立于2008年4月,是一家掌握膜技术核心科技、集膜材料及应用产品研制和提供膜应用综合解决方案的国家高新技术企业。公司业务覆盖工业废水资源化、再生水净化、分布式污水净化和饮用水深度净化等领域。公司是国家专精特新“小巨人”企业,国家MBR膜生物反应器“领跑者”标准牵头编制单位,设有省级院士工作站,浙江省分离膜材料与装备重点研究院。公司具有行业领先的产品研发能力,其自主研发的砼式超微滤膜技术、市政污水“提标扩容回用”三合一技术、零排放集成技术、分散式污水净化集成技术等均处于国内先进水平。公司拥有多项自主知识产权的专利技术,是国家高新技术企业、全国分离膜标准化技术委员会委员、国家印染废水中水回用标准的主要制定单位、浙江大学膜与水处理技术教育部工程研究中心膜分离装备、膜分离材料的产业化基地。公司设有省级院士专家工作站、省级研发中心、省级研究院,曾被认定为杭州市专利示范企业。公司自主研发拥有完全知识产权的工业废水零排放技术成功应用于南通经济开发区工业园区废水零排放项目,得到了国家、省市领导和专家的高认可。2016年10月该项目获得被誉为“环保水处理领域诺贝尔奖”的国际水协(IWA)设计创新类大奖,实现了中国企业此类奖项零的突破。

科通集团管控及后台岗位定岗定编咨询项目

科通技术(母公司硬蛋创新是一家港交所上市公司,股票代码0400.HK。 )是一家知名的芯片应用设计和分销服务商。公司与多家全球领先的芯片原厂紧密合作,覆盖全球主要高端芯片厂商以及众多国内芯片厂商,已获得 AMD(超威半导体,AMD Xilinx赛灵思)、Intel(英特尔)、Sandisk(闪迪)、Osram(欧司朗)、Microchip(微芯)、Skyworks(思佳讯)、ST(意法半导体) 等国际知名原厂,以及瑞芯微、全志科技、兆易创新等国内知名原厂的产品线授权。经过多年的发展,公司沉淀了深厚的应用技术、丰富的产业资源,公司向下游主要覆盖智能汽车、数字基建、工业互联、能源控制、大消费等五大领域。公司注重在芯片应用设计领域进行探索研究和自主创新,沉淀了较为深厚的技术底蕴,积累了丰富、实用的芯片应用设计方案。公司基于特定芯片或芯片组合,结合上游原厂及终端市场关注的前沿应用领域,同时考虑客户在成本、算力、功能、功耗、性能等方面多样化的需求,提供可靠、稳定的应用设计方案。基于上述实践,公司一方面为上游供应商提供“一站式”产品组合与多样化解决方案,最大化发挥产品线组合的最佳性价比;另一方面,为下游客户在产品开发面临难题时提供针对性解决方案,帮助客户显著降低研发成本、缩短开发周期,对客户产品设计开发形成推动性支持。此外,公司是掌握高端FPGA芯片应用技术的本土授权分销商;并于2021年成为开放原子开源基金会的白金捐赠人,致力于联同国内科技巨头共同打造自主可控的鸿蒙(Open Harmony)产业生态和国家标准。

明金海管理规范提升咨询项目

明金海管理规范提升咨询项目
明金海集团始创于2003年,是一家以投资实业为主导,涉足工业地产投资、商业综合体、珠宝商城和文化创意体、高端主题酒店、物业管理等领域的大型多元化集团公司,是宝安区百强企业之一。旗下拥有明金海房地产有限公司、大恒益建筑工程有限公司、明金海物业管理有限公司、沛城国际投资(香港)、深圳西部珠宝城有限公司、宝立方文化发展公司、宝立方国际酒店等。2003年至今,明金海集团纳税总额达2亿余元,并被国、地税评为A级纳税单位。工业园开发经营是明金海集团的支柱产业之一。目前集团在石岩(三角塘、梅虾、湖其斗)、固戍、珠海等地开发建设了多个工业园项目,总建筑面积超过30万平方米。珠宝产业是明金海集团的新兴发展产业,2009年,集团旗下的“深圳西部国际珠宝城”被宝安区人民政府列入重点扶持大型项目,其二期项目宝立方文化创意园是深圳明金海集团的扛鼎之作,同时也是传统地产企业转战文化创意领域的突出代表。
明确海处于从做强到做大的关键时期,这一时期的主要管理特征是:
规范化管理:通过流程、制度、标准的建立与全面实施,使明金海的管理上正轨,打造流程型组织;
文化渗透:明金海的发展,沉淀了许多优秀的文化要素,如何将这些文化要素变成全体员工的自觉认识?如何提升员工的工作效率?如何创造高效的组织气氛?全面发展员工能力,达成更高的个人绩效?
能力发展:管理者的管理能力、员工的核心能力如何能得到系统性的提升;
压力传递:如何建立起基于公司发展战略与经营目标的组织绩效与个人绩效管理体系,支持公司业务发展;
执行力:如何通过干部管理、流程建设、绩效管理体系建设,强化执行力;
风险及内控:如何在财务管理、工程管理、物业管理等主要业务领域建立起风险识别及控制体系,保证公司获得持续的发展能力.

英威腾集团一体化管理体系建设项目

深圳市英威腾电气股份有限公司(简称“英威腾”,证券代码:002334),成立于2002年,专注于工业自动化和能源电力两大领域。2010年,英威腾在深交所A股成功上市。公司秉持“成就客户、业绩导向、开放共赢,拼搏创新”的核心价值观,以“竭尽全力提供物超所值的产品和服务,让客户更具竞争力”为使命。为全球客户提供差异化和专业化的行业解决方案、定制化技术服务、全球本土化运营以及数字化管理模式,以确保客户获得物超所值的产品和服务,增强其市场竞争力。英威腾业务包括:
工业自动化:提供变频器、伺服系统、电机、控制器、人机界面、传感器、电梯驱动系统、工业互联网等产品及一体化解决方案,广泛应用于压缩机、起重机械、光伏水泵、印包机械、3C电子、锂电设备、半导体设备、海工设备、钢铁、石油、化工等领域。
网络能源:提供微模块数据中心、供配电产品、智能温控产品、智能监控产品及一体化解决方案,广泛应用于云数据中心、金融、通讯、医疗、能源等领域。
新能源汽车:提供主电机控制器、辅助电机控制器、整车控制器、车载电源等全方位产品,这些产品覆盖了商用车和乘用车全场景解决方案。

光伏储能:提供并网逆变器、储能逆变器、离网逆变器、监控配件、运维平台等产品及一体化智慧能源解决方案,在国内外多个场景中得到应用

同益实业管理提升咨询项目

同益实业管理提升咨询项目
深圳市同益实业股份有限公司是(股票代码:300538)中高端新材料及电子材料供应链一体化方案商, 公司主营产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。  同益股份秉承“让材料应用更简单”的使命,致力于为10个行业、100家知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供材料解决方案。同益股份探索出“品模贯通”一体化解决方案,一方面助力原厂新材料开发和工艺实现,一方面为客户提供全过程技术服务、提高产品直通率和产品良率、降低存货和制造成本,满足客户对材料品质、速度、价格和创新的需求。同益股份逐渐构筑起了技术与服务优势、细分市场先发优势、柔性供应优势、优质客户和供应商资源、产业链赋能能力、产业链协同能力六大核心优势。  服务的终端品牌客户均为各行业龙头企业,包括华为、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、中兴、联想、华显光电、科大讯飞、广汽等。
实施背景:
1、公司的发展愿景如何以行动支持;2、管理流程和IT提升,伴随着组织的发展和人员的增加,如何同步实现人均效益的提升也成为课题,尤其是关注效率的改进,比如资金周转率的降低说明效率指标的下降。另外公司当前业务和管理系统业有迫切需要优化之处。3、内控管理问题:随着公司的发展,公司需要一套与流程和其它制度无缝衔接的内控体系实现管理的均衡,通过内控与合适的人结合实现较好的监控和预警机制;4、HR管理问题, 干部的管理水平和管理意识需要加强,整体HR水平有待提高。
实施内容:
通过对同益实业管理体系的全面评估,以提高效率和加强内控为目标,通过对核心流程优化、流程体系建设体系、内控体系的建设,实现对“事”的实现能力提升;通过HR体系设计,实现对“人”的发展能力的提升,强化核心竞争力,以此实现对组织愿景的行动支撑和目标达成。

同益实业营销管理体系建设咨询项目

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深圳市同益实业股份有限公司是(股票代码:300538)中高端新材料及电子材料供应链一体化方案商, 公司主营产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。  同益股份秉承“让材料应用更简单”的使命,致力于为10个行业、100家知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供材料解决方案。同益股份探索出“品模贯通”一体化解决方案,一方面助力原厂新材料开发和工艺实现,一方面为客户提供全过程技术服务、提高产品直通率和产品良率、降低存货和制造成本,满足客户对材料品质、速度、价格和创新的需求。同益股份逐渐构筑起了技术与服务优势、细分市场先发优势、柔性供应优势、优质客户和供应商资源、产业链赋能能力、产业链协同能力六大核心优势。  服务的终端品牌客户均为各行业龙头企业,包括华为、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、中兴、联想、华显光电、科大讯飞、广汽等。
实施背景:
1、公司的发展愿景如何以行动支持;2、管理流程和IT提升,伴随着组织的发展和人员的增加,如何同步实现人均效益的提升也成为课题,尤其是关注效率的改进,比如资金周转率的降低说明效率指标的下降。另外公司当前业务和管理系统业有迫切需要优化之处。3、内控管理问题:随着公司的发展,公司需要一套与流程和其它制度无缝衔接的内控体系实现管理的均衡,通过内控与合适的人结合实现较好的监控和预警机制;4、HR管理问题, 干部的管理水平和管理意识需要加强,整体HR水平有待提高。
实施内容:
通过对同益实业管理体系的全面评估,以提高效率和加强内控为目标,通过对核心流程优化、流程体系建设体系、内控体系的建设,实现对“事”的实现能力提升;通过HR体系设计,实现对“人”的发展能力的提升,强化核心竞争力,以此实现对组织愿景的行动支撑和目标达成。